营销活动策划前期准备工作内容

　　不管是房地产、门店、还是商场都会做一些不同大写的营销活动，那么在制定策划的前期需要准备哪些工作呢？下面我们为大家作详细介绍。

营销活动策划前期准备工作内容

　　一、了解

　　房地产、展会、营销会等首先要对公司拟投资的项目进行初步考察，掌握项目的基本情况和信息，并制定具体的市场调研计划，对项目进行初步的市场定位，并制定初步的策划思路。

　　二、调研

　　做好初步的计划根据目标市场、项目情况进行动态市场行情的跟踪，对竞争对手、目标用户进行调查，对项目进行优劣势分析，进一步明确的项目市场定位，完善项目的总体操作思路，提出相应的营销策略、宣传方案、促销策略、执行方案等。

　　三、整合

　　基本的执行思路确定后进行资源整合，制定具体的活动策划方案，出具商场活动/展会/发布会等的活动策划方案书。配备销售人员，对销售人员进行培训，制定销售人员的考核奖励制度等；制定销售模式、完善促销策略并进行相关物料的准备。

　　在进行资源整合、制定活动策划方案时还需要根据活动内容、活动性质等参加一些活动创意环节，比如能够活跃气氛的现场互动小游戏。前期准备工作完成后就可以进行落地执行了，根据活动策划方案有序进行，并根据实时数据监控进行调整。

如何策划一次火爆的营销活动

　　第一步：确定目标

　　做任何事情都必须要有目标，做市场策划尤其如此。如果没有目标，就无法得出下一步要做的事情。在现实情况下，我们经常会发现有很多市场人做事情，一下子就说，我要做广告，我要做EDM，我要做微博等等。问题在于，我们没有想好做这些事情的目标是什么。

　　我们花费这些精力，花费这些金钱，要达到一个什么样的目的。这是在做事情之前首先要想清楚的。对于营销策划来说，你的目标是增加品牌知名度，是要增加销售线索，还是要最终获得销售额，必须在策划伊始就要想清楚。

　　第二步：环境分析

　　在确定了目标之后，下一步就是根据这个目标对所处的环境进行分析。分析包括很多方面，宏观的如社会风向、经济状况、政策走向等等，微观地包括自身优势劣势、竞争对手等等。

　　比较普遍的一个模型是SWOT分析，用四个象限把公司的优势、弱点、机会和威胁都列出来，然后去考虑，如何最大限度地利用好自己的优势和机会，同时去弥补自己的弱点，避免受到相应的威胁。

　　第三步：战略制定

　　战略是对如何在当前的状况下，达到第一步所设定的目标的规划。以目标为核心，战略的制定过程就像是画一张地图，你站在起点，眺望着终点，中间有着种种可预见和不可预见的因素。